नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करती है?
नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा माध्यम है I जिसमे ज्यादा से ज्यादा लोगो को कंपनी के प्रोडक्ट को ख़रीदने के लिए उत्साहित किया जाता है। और उससे अच्छी आय होती है I कंपनी का उत्पाद मुख्यत: घरेलु, हेल्थ और पर्सनल केयर का होता है Iअपना Network कैसे बढ़ाना है और अन्य लोगों को कैसे अपने साथ जोड़ना है, सब कुछ एक MLM Company अपने Members को सिखाती है। कंपनी ज्वाइन करने के लिए सिर्फ आधार कार्ड देना होता है Iआप कंपनी के सदस्य बन जाते हैं। पंजीकरण शुल्क शून्य है IJoin करने के बाद उसे Company अपने Seminars में बुलाती है और बेचने की कला (Sales Training) सिखाती है।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है?
नेटवर्क मार्केटिंग को प्रोत्साहित करने वाली कंपनियां अक्सर ऐसे स्तर बनाती हैं जिनके पास उनके अधीन उप-स्तरों को नियुक्त करने का अधिकार होता है।यह कमीशन आधारित सिस्टम पर काम करता है। यह व्यवसाय पैसे का निवेश करने के लिए कुछ भी नहीं है।
आपको केवल घरेलू उत्पाद खरीदने और प्रचारित करने की आवश्यकता है ताकि वे टीम के सदस्य के रूप में शामिल हो सकें।घरेलू उत्पाद का मतलब है कि आप किराना स्टोर को बदल रहे हैं और नेटवर्किंग कंपनी से ऐसे उत्पाद खरीद रहे हैं जहां आपको कुछ अंक और बोनस मिलता है।
उत्पादों के उदाहरण जैसे साबुन, टूथपेस्ट, फेशियल क्रीम, चाय और प्रोटीन पाउडर आदि I
कंपनी के किसी भी उत्पाद को network marketing के द्वारा उपभोक्ता तक सीधे पहुँचाया जाता है, जिसमे उपभोक्ता सीधा कंपनी से जुड़ता है और प्रोडक्ट को खरीदता है जिसपर कंपनी उपभोक्ता को कुछ benefit देती है, जैसे कंपनी के प्रोडक्ट पर डिस्काउंट और कैशबैक आदि।
Network Marketing एक chain की तरह होता है, जिसमे बहुत सारे लोग जुड़े हुए होते हैं। बहुत से लोगों के इस समूह के द्वारा कंपनी के उत्पाद को market में पहुँचाया जाता है। network मार्केटिंग में काम करने वाले सभी व्यक्ति एक दुसरे से chain की तरह जुड़े हुए होते हैं। समूह में जितने भी लोग जुड़े हुए होते हैं उनका विकास एक दूसरे के सहयोग से ही संभव है। network मार्केटिंग में अकेला व्यक्ति कुछ नहीं कर सकता पूरी टीम ही उस कंपनी को आगे बढ़ा सकती है और खुद भी सफल हो सकते हैं।
आमतौर पर कोई भी कंपनी अपने उत्पाद को दो तरीके से मार्किट में बेंचती है पहला Traditional Marketing और दूसरा Network Marketing.
Traditional Marketing- Traditonal marketing में कोई भी कंपनी अपने प्रोडक्ट को अपने ग्राहक तक पहुँचाने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर, wholeseller, रिटेलर, एजेंट आदि को चुनता है साथ ही कंपनी अपने उत्पाद को ग्राहक तक पहुँचाने के लिए Advertisement करती है जिससे कंपनी का बहुत सारा पैसा ads देने में खर्च हो जाता है तब जाकर उस कंपनी का उत्पाद ग्राहक तक पहुँचता है।
Network Marketing- Network Marketing में कंपनी अपने उत्पाद और services को सीधा ग्राहक तक पहुंचाती है। ग्राहक ही कंपनी का डिस्ट्रीब्यूटर, wholeseller, रिटेलर सब कुछ होता है जो कंपनी के product और services को promote करते हैं जिसमे कंपनी अपने टर्न ओवर का एक बड़ा हिस्सा अपने कस्टमर में बाँट देती है इस तरह से network मार्केटिंग के द्वारा कस्टमर को पैसे कमाने का मौका मिलता है।
Network Marketers के काम को हम तीन Stages में Divide कर सकते हैं –
(i) SELF PURCHASE
(ii) Attending Seminar.
(iii) Prospecting and Invite to attend Seminar.
(i)SELF-PURCHASE:
अंक प्राप्त करने और स्वयं बोनस अर्जित करने के लिए स्वयं खरीदारी बहुत महत्वपूर्ण है। यह बिजनेस फॉर कॉपी और पेस्ट है जो आप करेंगे आपकी टीम उसका पालन करेगी। कभी-कभी कंपनी उन डिस्ट्रीब्यूटर को लाभ देती है I जिन्होंने कंपनी द्वारा घोषित की गई किसी भी चीज को जल्दी खरीद लिया है।
- ii) Attending Seminar :
यदि हम संगोष्ठी में भाग ले रहे हैं तो हमें उत्पाद और विपणन योजना के बारे में पता है। हमारी कंपनी का Product बताना और दुसरो को Opportunity देना मददगार होगा ताकि वो भी अपने Life में Success हो I
(iii) Prospecting and Invite to attend Seminar :
New Members से बात करना, उनकी Psychology समझना, कोई Product या Service कैसे उनकी लाइफ बदल सकता है I इसे Prospecting कहा जाता है I
आप कह सकते हैं कि यह एक्शन ओरिएंटेड वर्क है। जिसे Prospecting कहा जाता है।
“Only Prospecting to Build Business and earn more money. Attending to seminar your team member will achieve your goal. “
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे (Benefits of Network Marketing) :
यदि network मार्केटिंग करने वाला व्यक्ति खूब अच्छी तरह से समझ बूझ कर कार्य करता है तो network मार्केटिंग के जरिये अपने बिजनेस को अधिक उंचाई तक ले जा सकता है। भारत में network marketing करने के बहुत सारे फायदे हैं जैसे –
समय का सदुपयोग – आपने अकसर देखा होगा लोग ज्यादातर टाइम अपने मोबाइल में गेम खेलने, फिल्म देखने, लोगों से अनावश्यक बातें करना, tv देखना, सोशल मीडिया पर टिप्पणी करना आदि करते रहते हैं लेकिन वही व्यक्ति अगर network मार्केटिंग से जुड़ जाते हैं तो उनको प्रॉपर ट्रेनिंग दी जाती है कि अगले दिन का सदुपयोग किस तरीके से किया जाना चाहिए जिससे धीरे-धीरे लोग समय का सदुपयोग करना सीख जाते हैं।
सकारात्मक सोच में वृद्धि – जब हम network marketing के फील्ड में आ जाते हैं और एक दूसरे से मिलते जुलते हैं तो हमारे अन्दर सकारात्मक सोच का विकास होता है। आपस में एक दूसरे का सहयोग करने भावना उत्पन्न हो जाती है जिससे लोगों के अन्दर डर, तनाव और नकारात्मकता धीरे-धीरे ख़त्म हो जाती है।
अतिरिक्त आय कमाने का मौका – लोग अपने घर के काम को करते हुए network marketing field में जुड़कर Extra income कमा सकते हैं यदि किसी अच्छी कंपनी के साथ जुड़कर मेहनत और लगन से कार्य किया जाय तो इस क्षेत्र में अनलिमिटेड पैसा कमाया जा सकता है।
आत्मविश्वास में वृद्धि – Network Marketing में आप खुद के लिए तो कार्य करते ही हैं साथ ही आप दूसरों के लिए भी कार्य करते हैं जो अन्य लोगों को motivate करने का कार्य करता है जिसकी वजह से दूसरे लोगों का जीवन सफल होने लगता है और लोग सकारात्मक सोच के साथ जीवन व्यतीत करने लगते हैं। ऐसा करने से लोग आपका उत्साहवर्धन करते हैं आप लोगों के बीच सम्माननीय बनते है जिससे आपके आत्मविश्वास में वृद्धि होती है।
बातचीत की कला का विकास – ये एक ऐसा फील्ड है जिसमे आपका लोगों से हमेशा बातचीत होता रहता है। आप अपने विचार को लोगों के समक्ष प्रभावपूर्ण तरीके से प्रस्तुत करने की कोशिश करते हैं जिससे लोग प्रभावित होते हैं और ऐसा करने से दिन-प्रतिदिन आपके अन्दर एक-दूसरे से बातचीत करने की कला का विकास होता जाता है।
पार्ट टाइम – Network Marketing के क्षेत्र में आप चाहें तो नौकरी करते हुए भी पार्ट टाइम में इस काम को आसानी से कर सकते हैं और एक extra income कमा सकते हैं।
पैसिव इनकम – दो प्रकार की आय होती है
(1) Active income,
(2) Passive income
Active Income में जब तक आप काम करते हैं तब तक आपको पैसा मिलता है जब आप काम करना बंद कर देते हैं तब आपकी इनकम होनी बंद हो जाती है लेकिन network मार्केटिंग में आपके नीचे भी बहुत सारे लोग जुड़े हुए होते हैं जो काम करते रहते हैं network मार्केटिंग में पूरी टीम होती है यहाँ पर आप काम करें या न करें आपकी टीम indirectly तरीके से काम करती रहती है जिससे आपकी Passive income होती रहती है।
समय की आजादी – network मार्केटिंग में किसी तरह का कोई बंधन नहीं होता है ये एक ऐसा व्यवसाय है जो आपको समय की आजादी देता है यदि आप कुछ दिन काम नहीं भी करते हैं कहीं घूमने या किसी और काम से दूसरे जगह पर चले जाते हैं फिर भी आपकी इनकम होती रहती है।
अच्छे लोगों से मित्रता – network मार्केटिंग में रोज नए-नए लोगों से मिलने का मौका मिलता है जिससे आपकी रोज नए-नए लोगों से दोस्ती होती रहती है। network marketing में आप एक ऐसे कल्चर में ढ़लने लगते हैं जहाँ पर टीम के सभी मेंबर आगे बढ़ने की सोंचते हैं और success को achieve करने की कोशिश करते रहते हैं।
एक अच्छी Network Marketing Company का चुनाव कैसे करें ?
आज के समय में MLM यानि Multi Level Marketing अर्थात Network Marketing का scope बहुत बड़ा हो गया है नेटवर्क मार्केटिंग के क्षेत्र में कई सारी कंपनिया आई और चली गई। कई सारी कंपनियों ने लोगों के साथ बहुत बड़ा फ्रॉड किया हुआ है जिससे लोगों को भारी नुकसान हुआ।
आज की date में बहुत सारी MLM कंपनिया हैं जो फ्रॉड हैं ऐसे में ये फ्रॉड कंपनियां लोगो के समय और पैसे दोनों का नुकसान पहुंचाती हैं इसलिए किसी भी कंपनी के साथ जुड़ने से पहले सतर्कता बरतना बहुत ही आवश्यक है।
किसी भी Multi level marketing यानि network marketing company से जुड़ने से पहले निम्न बातों को ध्यान में रखना बहुत ही आवश्यक है-
google पर कंपनी के बारे में पता लगायें साथ ही कंपनी के वेबसाइट और कंपनी के Head Office पर जाकर जाँच पड़ताल जरूर करें।
यदि आपको लगता है कि जो उत्पाद या services कंपनी बेंच रही है वो unique है लोग कंपनी द्वारा तैयार किये उत्पाद या services को खरीदेंगे तो ही आप कंपनी से जुड़ें।
पता लगायें कि कंपनी का मालिक कौन है कंपनी की स्थापना कब हुई थी और कितने दिनों से कंपनी network marketing के क्षेत्र में काम कर रही है।
कंपनी जिस उत्पाद या services को मार्किट में बेंच रही है उस प्रोडक्ट की manufacturing unit कंपनी के पास है या नहीं।
कंपनी के पास सरकार द्वारा जारी किया हुआ उपयुक्त License होना चाहिए।
कंपनी का क्या-क्या Privacy policy है कंपनी में किस तरीके से काम करना है और कंपनी के Rules क्या-क्या हैं ये सभी चीजें आपको पता होनी चाहिए।
नेटवर्क मार्केटिंग में कम्पनियां कौन-कौन सी है?
- Amway
- Modicare
- Easyways
- Vestige
- Forever Living
- Herbalife
- Oriflame
- Avon
- Mi Lifestyle Marketing Global Pvt Ltd
सफल नेटवर्क मार्केटर कौन होते हैं ??
सकारात्मक मानसिक दृष्टिकोण :
उनका हमेशा लक्ष्य और सपना होता है। वे जल्दी कार्रवाई करने वाले और नए सदस्यों को आसानी से समझाने की क्षमता रखते हैं।वे सूची तैयार करते हैं और उन लोगों से मिलते हैं और अमीर आदमी की तरह जीने के लिए प्रोत्साहित करते हैं I
विषय के बारे में विशेषज्ञता होती हैं I
कोई भी बड़ी उपलब्धि प्रयास और विशेषज्ञता की मांग करती हैI अधिकांश स्थापित संगठन जो नेटवर्क मार्केटिंग पर निर्भर हैंI प्रशिक्षण के उद्देश्य से व्यापार सम्मेलनों और बैठकों में भाग लेने वालों को यथासंभव अधिक से अधिक वे टीम के और सदस्यों को आमंत्रितकरते हैं I
सफल नेटवर्क मार्केटर अक्सर Personal Meeting Prefer करते हैं। Personal Meeting से वो सामने वाले व्यक्ति को Influence करने की कोशिश करते हैं और अधिकतर समय उन्हें कामयाबी मिलती है।
एक सफल नेटवर्कर उच्च आय वाले लोगों के साथ काम करता है।
यह बिल्कुल सच है कि अगर आप 5 अमीर लोगों के साथ रहते हैं तो 6वां अमीर मेंआपका नाम होगा। क्योंकि आप अमीर लोगों से सीख रहे हैं I और अपनी गलतियों को सुधार रहे हैं।
मार्केटिंग रणनीति
वे नियमित बैठकों और संगोष्ठियों में भाग लेते हैं।
वे हमेशा सीखते हैं और बड़े आयोजन में भाग लेते हैं। वे अच्छी टीम बनाते हैं। कई सदस्य बहुत रचनात्मकऔर कार्योन्मुखी होते हैं। वे हर रोज मार्केटिंग योजना दिखाते हैंऔर नए सदस्यों को शामिल करने का प्रयास करते हैं।
टीम के सदस्य द्वारा उच्च खरीद क्षमता होती रहती है।
एक सफल नेटवर्कर के पास विभिन्न प्रकार के पेशेवर होते हैं Iजो उत्पादों की उच्च लागत खरीद सकते हैं Iइसलिए यह लक्ष्य को आसानी से प्राप्त करने में मदद करता है I
एक सफल नेटवर्कर Upline का अनुसरण करता है I
यह व्यवसाय कॉपी और पेस्ट कI है IUpline जो कुछ भी करता है तो Downline उसका अनुसरण करता है।अगर डाउनलाइन सफल हुई तो अपलाइन भी स्वत : सफल हो जाता है।
दर्शकों के सामने सार्वजनिक बोलने में विशेषज्ञ होते हैं I
प्रारंभ में एक सफल नेटवर्कर छोटी टीम का प्रतिनिधित्व करते है।
वे कंपनी प्रोफ़ाइल प्रस्तुत करते हैं। अपने उत्पाद और विपणन योजना दिखाने के बाद वे आत्मविश्वास से भरे दिखते हैं और बड़े दर्शकों के सामने सार्वजनिक वक्ता बन जाते हैं।
आम लोग ऐसे सफल व्यक्ति को देखते और सुनते हैं और उसे प्रेरित होते हैं I वे आसानी से टीम में शामिल होते हैं I
सोशल मीडिया टूल्स का उपयोग करते है।
नेटवर्क मार्केटिंग के साथ घर से काम करना अपने कंप्यूटर से आजीविका कमाने के इच्छुक व्यक्तियों के लिए सबसे लोकप्रिय ऑनलाइन व्यापार विचारों में से एक है।
संभावित ग्राहकों के साथ जुड़कर इंटरनेट ने बाजार के माहौल को मौलिक रूप से बदल दिया है। फेसबुक या अन्य सोशल मीडिया साइटों पर उनसे संपर्क करते है।
और आप इस प्रक्रिया में एक प्रशंसक प्राप्त करते है। अपने आइटम की बिक्री की संख्या बढ़ाने के लिए Instagram का उपयोग भी करते हैं।
असफल नेटवर्क मार्केटर कौन होते हैं ??
बड़ा सपना नहीं देखना चाहते है।
उनका लक्ष्य बड़ा पैसा हासिल करना नहीं है। वे अंशकालिक नौकरी के रूप में काम करना चाहते हैं और भविष्य में पैसे बचाने के लिए अपनी छोटी राशि को जमा करना चाहते हैं।
Quick & Easy Money Earn करना :
अधिकतर लोग MLM Industry में Quick & Easy Money Earn करने की सोच के साथ Enter होते हैं और जब ऐसा नहीं होता तो वे कंपनी छोड़ देते हैं I
नियमित प्रशिक्षण में शामिल नहीं होना चाहते ।
ये है एक मुख्य कारण अगर आप ट्रेनिंग या मीटिंग में शामिल नहीं हो रहे हैं तो आपको कभी पता नहीं चलेगा कि आप यह बिजनेस क्यों कर रहे हैं ??
इस व्यवसाय को करने के लिए समय नहीं है।
एक असफल नेटवर्कर हमेशा कहता है कि उसके पास इस व्यवसाय को करने के लिए समय नहीं है। वे पूर्णकालिक सेवा करते हैं इसलिए उनके पास समय नहीं है। वे अक्सर कहते हैं कि मैं शामिल हो सकता हूं और केवल स्वयं खरीद सकता हूं लेकिन वह दूसरे के लिए Prospecting करने में सक्षम नहीं है।
एक असफल नेटवर्कर के पास अच्छी टीम नहीं होती है।
आप कह सकते हैं या तो निष्क्रिय या मृत नेटवर्क। व्यवसाय बढ़ाने के लिए यह आवश्यक है कि कम से कम 20 सदस्य सक्रिय रूप से कार्य कर रहे हों।
कम खरीद उत्पाद (Low Purchasing Capacity) :
एक असफल नेटवर्कर के पास कम क्रय क्षमता वाले टीम सदस्य होते हैं । क्योंकि उनकी टीम के सदस्य की कोई अच्छीआय नहीं होती है। इसलिए वे उत्पाद खरीदने में सक्षम नहीं होते हैं।वे अक्सर कहते हैं कि उत्पाद महंगे हैं।
Problems Network Marketers Face :
- MLM Industry को अधिकतर लोग पसंद नहीं करते I
यह Network Marketers की यह सबसे बड़ी प्रॉब्लम है।
अगर आप 100 लोगों से इस Industry के बारे में ज़िक्र करेंगे तो आधे से भी ज़्यादा लोग कहेंगे कि – इसमें मत जाओ, ये Fraud है, यहां पैसा बर्बाद होता है, वगैरह-वगैरह।
- लोगों को विश्वास नहीं है I
लोगों का MLM Industry पर विश्वास या भरोसा ना होना भी Network Marketers के लिए कई Problems Create करता है।
कहीं न कहीं इसके पीछे उन MLM Companies का भी हाथ है जिन्होंने अपने Members & Customers के साथ Scam किया है।
- Blame Game Common है I
अधिकतर लोग Network Marketing Industry में जल्दी पैसा बनाने के लिए आते हैं। उन्हें लगता है कि यहां पैसा कमाना आसान है।
वो MLM Company के साथ जुड़ने से पहले भी यही सपने देखते थे और आज जुड़ने के बाद अपना Network बढ़ाने के लिए लोगों को भी यही सपने दिखाते हैं।
ऐसे में जब लोगों के पास Results नहीं आते और उनकी कमाई नहीं हो रही होती, वो अपने से Higher Level के Members को Blame करना शुरू कर देते हैं।
- Company के Legit होने की जिम्मेदारी आप पर होती है।
अधिकतर Digital Network Marketing Companies का सिर्फ एक ही Motto होता है – ज़्यादा से ज़्यादा लोगों का नेटवर्क बनाना और उनके माध्यम से अधिक से अधिक Products बेचना।
ऐसे में आपके साथ जितने लोग जुड़ते जाते हैं उन सभी के लिए कर्ता-धर्ता आप ही होते हो। अब अगर कंपनी में कोई भी Problem आती है, वो सभी लोग आपको ही Contact करते हैं क्योंकि सपने भी आपने ही दिखाए थे।
निष्कर्ष : (CONCLUSION)
जिनके पास बिजनेस शुरू करने का बुलंद हौसला है लेकिन आर्थिक स्थिति मजबूत न होने कारण बिजनेस को शुरू करने में असमर्थ हैं उनके लिए Network Marketing एक बेहतरीन opportunity है अगर इस फील्ड में मेहनत करने का दायित्व बखूबी निभाते हैं तो ये आपके लिए एक सुनहरा platform साबित हो सकता है।
network marketing के फील्ड में यदि अच्छी कंपनी का चुनाव किया जाय और मेहनत से काम किया जाय तो काम करने वाले व्यक्ति को बहुत बड़ी सफलता मिल सकती है।
यदि कोई व्यक्ति सही डायरेक्शन और ईमानदारी पूर्वक नेटवर्क मार्केटिंग का कार्य करता है तो वह ऊँचे से ऊँचा मुकाम हासिल कर सकता है क्योंकि इस field में पैसे कमाने का कोई ओर छोर नहीं है आप जितना चाहें उतना पैसा कमा सकते हैं।